Lekcja 1 z 9Za darmo
Głupio mi było odmówić...
Dowiesz się, czym jest wpływ społeczny i dlaczego wszyscy na niego reagujemy - nawet gdy o tym nie wiemy.
Czy zdarzyło Ci się zrobić coś, choć nie do końca tego chciałeś_aś?
Zaznacz wszystko, co dotyczy Ciebie
Każda z tych sytuacji to ślad wpływu społecznego. To normalne - dzieje się to u każdego z nas.
Marta
Marta wyszła z drogerii z kremem, którego nie planowała kupić, newsletterem, na który nie chciała się zapisywać, i poczuciem, że zrobiła coś głupiego. Pani przy kasie była taka miła. Dała próbkę za darmo. Zapytała o adres e-mail. Głupio było odmówić.
Tego samego dnia na ulicy Marta podpisała petycję wolontariusza. Zgadzała się z ideą, powiedziała to głośno. Zaraz potem poproszono ją o wpłatę. Nie chciała, ale skoro już powiedziała, że sprawa jest słuszna...
Wieczorem oglądała reels influencerki, która pewnym głosem mówiła o 'ranie córki wpływającej na całe życie'. Brzmiało mądrze. Marta zaczęła ją obserwować, zanim sprawdziła, czy ta osoba ma jakiekolwiek wykształcenie w tym obszarze.
To nie słabość. To właśnie wpływ społeczny - mechanizmy, które działają na każdego z nas.
Czym jest wpływ społeczny?
Automatyczne skróty
Codziennie podejmujemy setki decyzji. Żeby nie analizować każdej od zera, umysł używa skrótów. Wpływ społeczny to właśnie takie skróty - zazwyczaj pomocne, czasem wykorzystywane.
Opisał je Robert Cialdini
Psycholog społeczny Robert Cialdini opisał 6 głównych reguł wpływu. Znajdziesz je w marketingu, reklamach, rozmowach i codziennych relacjach - często bez świadomości, że tam są.
Nie chodzi o manipulację
Te reguły działają zarówno w zdrowych relacjach, jak i w sytuacjach, gdzie ktoś je świadomie wykorzystuje. Poznanie ich to nie powód do nieufności - to narzędzie do bardziej świadomych wyborów.
Nie chodzi o to, żeby przestać ufać ludziom. Chodzi o to, żeby zauważać, kiedy decyzja jest naprawdę Twoja.
Tylko naiwne osoby dają się przekonać regułami wpływu.
Zaznacz, czy to fakt, czy mit
1 / 2
Nie zawsze jest świadomy - często działa w tle, zanim zdążysz to zauważyć.
Przypomnij sobie sytuację, kiedy zrobiłeś_aś coś, choć nie do końca tego chciałeś_aś. Co wtedy poczułeś_aś?