Lekcja 3 z 9Za darmo
Zaangażowanie i konsekwencja - skoro już powiedziałeś_aś 'tak'...
Dowiesz się, dlaczego jedno małe 'tak' potrafi otworzyć drzwi do kolejnych - i jak to rozpoznać.
Czy zdarza Ci się kontynuować coś, choć wolałbyś_ałabyś przestać?
Zaznacz wszystko, co dotyczy Ciebie
Dążenie do spójności z wcześniejszymi decyzjami to naturalny mechanizm. Problem zaczyna się wtedy, gdy uniemożliwia zmianę zdania.
Kasia
Na ulicy zaczepił Kasię wolontariusz z petycją w obronie lasów. Kasia się zgodziła - sprawa była słuszna, podpisała. Wolontariusz podziękował i dodał: 'Cieszę się, że jest pani po naszej stronie. Powiedziała pani, że to ważne - może wesprzeć pani nas też finansowo?'
Kasia nie chciała. Właśnie wydała sporo na naprawę pralki. Ale przed chwilą powiedziała głośno, że lasy są ważne. Że sprawa jest słuszna. Skoro tak mówi - to musi być gotowa wesprzeć, prawda? Zaczęła szukać drobnych.
Wróciła do domu z mniejszym portfelem i pytaniem do siebie: czy naprawdę chciała to zrobić, czy tylko nie umiała wycofać się z tego, co powiedziała?
Kasia zadeklarowała, że sprawa jest dla niej ważna. Dlatego miała poczucie, że musi dodatkowo potwierdzić swoje stanowisko i wartości zgadzając się na wpłatę.
Jak działa reguła zaangażowania i konsekwencji?
Małe 'tak' toruje drogę
Kiedy zgadzamy się na małą prośbę, łatwiej nam zgodzić się na kolejną - większą. Chcemy być spójni z tym, co już zadeklarowaliśmy. Ta technika ma swoją nazwę: 'stopa w drzwiach'.
Spójność z obrazem siebie
Jeśli powiedziałeś_aś, że lasy są ważne - trudno ci teraz nie wesprzeć organizacji, która je chroni. Bo co to mówi o tobie? Reguła działa właśnie na ten mechanizm: chcemy zachowywać się zgodnie z tym, co już powiedzieliśmy.
Publiczne deklaracje działają mocniej
Im bardziej publiczne i dobrowolne jest nasze pierwsze 'tak', tym silniejsza presja na konsekwencję. Podpis, głośna deklaracja, zgoda przed innymi - każde z nich wzmacnia mechanizm.
Zmiana zdania to nie słabość. Nowe informacje i nowe okoliczności mogą uzasadniać nową decyzję.
Mała, łatwa prośba
Podpisz petycję. Powiedz, że sprawa jest ważna. Weź ulotkę.
Publiczna deklaracja
Powiedziałeś_aś to głośno. Podpisałeś_aś. Ktoś to widział.
Presja spójności
Teraz czujesz: skoro to powiedziałem_am, muszę być z tym spójny_a.
Większa prośba
Wesprzyj nas finansowo. Kup produkt. Zaangażuj się bardziej.
Zmiana zdania po tym, jak coś zadeklarowałeś_aś publicznie, świadczy o niekonsekwencji.
Zaznacz, czy to fakt, czy mit
- Zamiast
Skoro już powiedziałem_am, że sprawa jest słuszna, muszę też wesprzeć finansowo.
SpróbujMogę uważać, że sprawa jest ważna, i jednocześnie nie wspierać jej teraz finansowo. To dwie oddzielne decyzje.
- Zamiast
Zmieniłem_am zdanie - to znaczy, że byłem_am niekonsekwentny_a.
SpróbujZmieniłem_am zdanie, bo pojawiły się nowe informacje. To jest właśnie myślenie.
Sygnał: 'Skoro już powiedziałem_am X, muszę teraz też...' lub 'Nie mogę się wycofać, bo już zadeklarowałem_am'.
Kiedy ostatnio kontynuowałeś_aś coś, bo 'już zaczął_aś' - choć chciałeś_aś przestać? Co Cię powstrzymało?